九点心得教你挣钱又赚取对方好感妙招

2011-12-25 出处:PConline 作者:fengjian7  

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  商人有好几个层次,其中的大部分只停留在为了卖而卖的层次,这种人赚的钱肯定少;中层次的生意人由于洞察顾客的心理,能够赚比平常人多好几倍的钱;而既能洞察顾客心理,又具有胆识的生意人是心理战场与商界中的王者,不仅能够挣钱,还能够赢得他人的佩服。

  要想生意好,心理学真的少不了!所谓有的放矢:不论是卖茶鸡蛋的,还是卖楼的;不论是搞生产的,还是做推销的;不论是街头小贩,还是行业领袖;不论是买进,还是卖出——一律都要懂点心理学,才能把生意做到人的心坎里!

  生意就是买和卖,做得好与坏不在于你付出了多少时间和金钱,而是取决于你有没有花费心思去琢磨对方的心思,因为买、卖是两种不同的学问。

  对于做生意,最为简单且直白的理解就是赚钱。但赚钱只是做生意的一个笼统而不确切的说法,真正的会做生意的商人不仅仅是能挣到钱,而且他们会更巧妙地挣钱,不仅挣了对方的钱,还会在对方心里留下好感。

  1、先交朋友,后做生意。

  做单生意,首先要和对方搞好关系,无论你是买还是卖,多说几句好话是有好处的。切忌千万不要因价格过低或过高而与对方起冲突,这样对你是没有好处的。记住,我们的目的是促成这单生意,然后从中得利,而不是花钱找人来跟自己吵架的。价格不合适,可以商量着来,谈崩了,那好,拜拜~买卖不成仁义在,以后有机会再来,加好友,让对方对你有些许好感,说不准就多了个潜在客户。

  2、生意以诚信为本。

  某人见了你的广告,想买你的CK武器,谈好价钱是220万,之后此人说有事过会交易,而不巧又有另外一个人私聊你,说230万我要了。这时候你该怎么办?是追求最大利益卖给230万,还是诚信些,答应卖给220万?我的建议是,220万。虽然常讲无奸不商无奸不商,但身为商人的我们,要时刻铭记,所谓的奸,不是要让我们抛弃所有的仁义道德。

  3、“挥泪”一“甩”的风情。

  要知道,市场价并不是成交价。有时候我们也需要适当放弃一点蝇头小利来换取顾客的蜂拥而至,正所谓薄利多销。此招不宜多用,有可能产生的后果是拉低市场价格(如果你的商品占总市场的一定比重),当然这样对于我们的发展也是不利的。但却可以有效的使资金回笼,利于下一步生意。

  4、客户的“面子”永远是重要的。

  其实这个问题应该和第一个问题合并到一起,为什么挑出来单说呢?因为它足够重要!做生意,还是那句话,一切以利益为重。一切可以影响到利益的事情千万不要做,包括喊话时,不要出现类似“记者滚”“穷鬼不要M”之类的话,这样以来往往会收到适得其反的效果。

  5、告诉顾客事实真相。

  某件物品涨价落价,要明确的告诉客户。当然涨价要委婉,降价要更“委婉”。要透露给客户一个信息,我没有坑你,我卖给你的价格是合情合理的。这样以来客户尝到甜头,在这之后需要某件商品恰巧你有的时候,他会首先想到你。

  6、嫌货才是买货人。

  某人M你说需要一把45FS灵魂武器,然后说FS现在如何如何的少,FS装备如何如何的贬值,你卖这么贵分明是要杀人云云。。。别不耐烦,往往这类人才是真正需要这件东西的人,不要不耐烦同客户讨价还价,他所说的这么多无非是要把价格再压低一些,好让自己不是很亏本。没关系,适当给他一点甜头,成交了才叫生意。

  7、客户渴望被重视的心理。

  告诉他你急需要钱,告诉他他买了你的东西就是帮了你天大的忙,告诉他如果买卖成功了你会很感激他的。

  8、小本生意更需巧做。

  永远不要把你的货品打散讲价。一个强化水晶,3000。某人M你,便宜些吧。你该怎么说?记住,千万不要说,2500卖给你。 3000*60=180000。告诉他,一组16万吧,便宜两万,小本买卖赚不了几个钱。2500*60=150000-160000=-10000(所损失的)。看到了吧,这就是心理的作用。打散了讲价对我们没有好处。

  9、酒香也怕巷子深。

  你得喊呐!号角没有也要世界,同时注意世界频道有没有人收购你所有的商品。注意,永远不要在广播上打上价格,价格一定要两个人商量来确定。如果打上了价格,就会有很大一部分人不满意你的价格而不会与你沟通,从而损失了很大一部分客源。

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游戏名称:神鬼传奇
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游戏类型:角色扮演
游戏特征:奇幻游戏
开发运营:完美世界
目前状态:魔幻公测

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