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| 网络游戏:21CN卖苹果还是卖梨,或是卖苹果梨?
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| [03-12-18 9:34] |
作者：转自IT写作社区 唐磊 |
责任编辑：netgame
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自从2001年盛大的崛起，每个人都看到了网络游戏的这块大蛋糕，但是，在两年后的今天，盘中的蛋糕只剩下残羹，可是，桌边挥舞着刀叉的食客，一个也没有少。
在2001年的时候，网络游戏产业链条中的三剑客，运营商、渠道商、电信（这里只指出本土，由于大部分开发商在海外，网络游戏代理费用导致大量资金外流，这是政府所不希望看到的），每一家天天像如今这样HAPPY，运营商为抢夺那些比大熊猫还稀少的用户，绞尽脑汁却效果不佳，渠道商卖一张点卡，不如我卖个杀毒软件赚个几十元，而电信恐怕就更凄凉了，看着为数不多的在线人数和合同中的人头分成费欲哭无泪，就在这个时候，被视为整个网络游戏行业的救星，出现了，盛大。
盛大教会了我们很多东西，教会了我们E-SEALS平台是怎么用的，恒康是如何崛起的，活动是如何举办的，它看到了很多别人看不到的东西，谁抓住了市场需求，谁就是最大的赢家，有些人，总喜欢用什么什么大公司，如何如何大手笔，抓住了商机，说，网络游戏时代引来了IT行业的爆发户时代，其实，运营商的问题，还很多。
21CN看到的不是那一年20亿的市场份额，对于广东电信来说，20亿市场份额，根本就没必要去和一百多个公司拼个你死我活，之所以吸引21CN的眼球，去从事网络游戏运营的原因，还是在那20亿的背后，高达330亿因网络游戏而崛起的相关产业的市场份额，而着330亿中，电信又能拿走多少？这些，都留给其他人去思考吧，21CN举起网络游戏的叉子，也许，一开始就没想往这20亿的盘子里伸，而是拿起铲勺，去颠那330亿的锅去了。
几大门户争抢着进来了，每一家都不肯落后，21CN同样如此，有着中国电信的良好背景的情况下，21CN所运营的《新西游记》自然有很多的便利之处，在短时间内开通全国范围内的168声讯购卡，恐怕，也就只有自家人才能这么迅速的解决，这仅仅是运营中的一个小事而已，很多在运营商中作销售的人都明白，想把产品卖给电信作内容，难的没法说，动辄一个单子，一谈就是好几个月，那都未必能有结果，而21CN呢？这个，就不说了，商业机密，不过，可以保证的是，过不了多少时候，再去开通ADSL，甚至是办固定电话的，都会送上一张精美的《新西游记》点卡。
推广呢？一开始，门户都犯了个错误，除了门户外的其他运营商，恐怕，还有继续犯错误的人，过分的依赖于广告。很多公司都非常的关注媒体，动不动就以为，我今天想到一个自认为绝佳的点子，明天扔到广告上去，呼哧呼哧一烧就是好几十万的广告，期待着明天大觉醒来，服务器上黑压压的都是人头，哈哈，嘿嘿，呵呵，我笑的虚情假意吧，其实，让一个用户，看上一个小时的广告，他都未必会来玩游戏，这样的效果还不如你坐下来跟他谈5分钟更有效果，而那么多的广告，再投的不是很显眼，没戏。
21CN及时的看到了这一点，在恰当的时候，在恰当的地点，选择了恰当的人来作了一个恰当的东西，来完成市场推广，如题，卖苹果还是卖梨，或是卖苹果梨？
21CN一贯认为，完全的依托渠道，是无法将市场推广深入到市场的三级市场，而三级市场是蕴涵着高纯度金子的金矿，为什么传奇会成功，因为，传奇中的百分之80的用户都是网络游戏“处女”，而这些“处女”在盛大的维护之下，迅速的转变成为“金子”级的用户，平均每天在线5小时。
21CN在想，通过什么办法，才可以让更多的人加入到《新西游记》中，在这众多的网络游戏中，用户凭什么选择《新西游记》，各个游戏种类不同，究竟，哪个用户是我的目标用户呢？
我是一个水果批发商，在我作生意之前，我在想，水果的保质期只有一个星期，倘若，我卖不出去，全部都会烂在手里，今年流行两种水果，分别是苹果和梨，后来我发现，很多人喜欢吃苹果，又有很多人喜欢吃梨，我该怎么办？我是不是要向喜欢吃梨的用户可劲的宣传，梨是如何如何的好，还是同样要向苹果用户宣传，其实，梨的营养价值要比苹果高？如果，我又开一战线，向苹果用户宣传的话，费用一定会上去，并且，还不可以保障效果。在经过一个月的经营，发现，无论是苹果，还是梨，都卖的不是很好，究竟为什么在巨大的市场需求之下，我没有办法卖的好，最终，终于发现，其实，市场没有想象中的那么复杂，无论是苹果用户还是梨用户，他们最终选择是随机性的，但是，仅仅凭运气去作市场是不可能，更不可以的，苹果梨呢？两个产品我都糅合在一起，这样总可以了吧，拜托，用户是上帝，上帝们会对着你的苹果梨大声的吵吵，我要吃的是苹果，苹果的特色没有突出，我不会买的，而另一边的老用户阵营也在吵吵，我要吃的是梨，我的梨呢？这个是什么玩意。
这个问题，真的很难很难解决吗？21CN并不这么认为，21CN认为的是，如果，他是我的朋友，无论，我“送”给他什么水果，无论是苹果还是梨，就算是“送”香蕉，他都会非常欣喜的接下，也许他不知道，他吃的时候每一口都要在日后付出代价。
21CN拥有着强大传媒能力，也就在短短的一个月的时间内，在中国招募了超过3000人的线下推广联盟，说起来，真的非常非常的简单，但是，实际上操作起来，并不像其他人那样所认为的，仅仅每个月的人员工资的开支，就高达数十万，而这些推广员给我带来的是什么？每个月以四位数增长的平均在线人数，这意味着，在365天中，每天，从太阳升起的那一刻，都会有数以百计的新用户进入到新西游记中，我需要作的，只是，告诉所有的喜欢水果的顾客们，买21CN的水果，无论是苹果还是梨或者是苹果梨，都会是这个世界上，最好的水果，你想说，我卖的水果不好吗？难道向你推荐21CN的水果的人，也就是你的朋友，会欺骗你吗？OK。既然你不这么认为，就乖乖的别动，来玩《新西游记》吧。
21CN正在迈向一个新的台阶，更看到一个共识，网络游戏行业的推广，会逐渐从线上媒体饱和宣传，逐渐转变成为线下的活动推广，而推广模式将会逐渐从传统的类似娱乐业的演唱会形式，转变成为以抢夺老用户资源的坚苦卓绝的拉锯战役。
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